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从“奢侈品”变成五种配置可选三一乳化液保障系统成套设备订单不断

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中国工程机械信息

又接到了一个订单。最近，三彩虹机一国际综采公司研究院副所长于洋有点忙，他带领团队研发出来的乳化液保障系统成套设备经过首台样机整改，并参加展会后，订单接二连三。“有时候一天要做两三份方案。”于洋说，就连以前只关注国外设备的客户也多次来公司对接，希望能以三一核心技术对国外设备进行升级。

国内首创乳化液保障系统成套设备

没有良好的血液循环系统，就没有人的健康，没有良好的乳化液循环系统，就没有综采设备的稳定运行。于洋打了个比方说：“乳化液保障系统就是综采成套设备的心脏与血液。” 2010年1卡环1月，乳化液污染度不良问高端产品严重依赖进口题引起了公司的重视，专门成立故障改进项目，由项目经理于洋及其团队来攻坚。经历5个多月，项目组研发出了国内首创的乳化液保障系统成套设备。

“省心、省钱。”于洋认为，这是成套设备最大的优势。以前，客户需要从多个厂家采购多种设备再组装，而三一的乳化液保障系统成套系统则是一体化设备，出于同厂，配合稳定默契。“客户只需要与我们一家商谈，如果设备有问题，也不会出现互相推诿的情况。”由于成套设备具有集约化优势，仅减少分控装置数量一项就能为客户节约20万。无人化操作则可以为客户每年节约30至60万元人工费。

跑十多个矿跑出第一单

最新成果面市后，研发团队意气风发，营销团队着实为难。营销人员告诉于洋，成套设备定价高，又是新产品，推广起来费劲。

于洋有点不服气。“我们的产品是国内最先进的，怎么就费劲了?”他拿上资料，上阵“跑矿”，跑了十多个，到了山煤集团时，从矿上机电矿长到集团机电部，先后去了5次，终于让客户心动了。

“人家才卖几十万，你们卖八百万，卖的是金子啊?”然而，一听说设备要八百万，客户觉得简直是匪夷所思。

“几十万的是单个乳化液泵，我们是成套设备，有十几个子设备。”于洋赶紧就设备构成和设备性能开始介绍，半个杜邦高性能材料将调高zytelreg;和delrinreg;的全球售…小时后，在场的人员再无疑问，决定同意提供工业性试验地点。在设备运行初期，山煤董事长郭海下井考察该矿，听完产品创新技术及运行情况介绍后，当场决定工业性试验成功后采购首台样机。半年后，客户送来锦旗，上书：“技术精湛，吃苦耐劳。”

五种配置满足不同客户需求

销路打开后，三一国际总经理吴佳梁提出了新想法，由于剑道设备采用的都是顶级配置，定价也高，就有了点“奢侈品”的味道，他建议于洋团队，提供不同配置方案以供客户选择。

“现在一共有旗舰型、超级型、标准型、经济型、普通型五种配置。”于洋拿出一张选型配置表说，经过首台样机整改，整套设备可拆分成4大系统，12个子设备单独销售。成本下降的同时，性价比进一步提升。

这些成果在今年3月18日的展会中一亮相，立马吸引了众多目光。“现在煤炭行业有所下滑，一些客户当时不能拍板，但导电涂料会后还是来购买了。”于洋介绍说，现在已有四十多家客户表达了采购意向并要实验机制造厂应担负包修、包换、包退求提供技术方案。

“这套设备中的几项核心技术有客户很感兴趣，准备用在进口泵站上对其进行改造升级。”于洋说，相信三一智能型乳化液保障系统成套设备将会代替进口设备，真正成为世界第一。