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下半年紧固件市场价格和市场可能双双增涨

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导读: 紧固件出口企业在转向国内市场时仍面对诸多转型之惑，例如，产品结构、品牌定位、营销团队的组建等，其中最为头痛的是耗资较高的渠道建设与分销成本。如何将外销型出口紧固件企业的加工能力转化为品牌优势 ...

“紧固件出口企业在转向国内市场时仍面对诸多转型之惑，例如，产品结构、品牌定位、营销团队的组建等，其中最为头痛的是耗资较高的渠道建设与分销成本。如何将外销型出口紧固件企业的加工能力转化为品牌优势呢?”

自2007年始，人民币频频升值、美元弱势、出口退税的下调、原材料的疯涨……紧固件出口企业出现增长乏力的普遍窘境。进入2008年，新劳动合同法的出台大幅度提高了企业的用工成供暖设备本与缺工率，国内银根紧缩，更使紧固件企业面临出口无利可图，生产经营上面临融资紧绷的局面。

与缓慢爬升的外销紧固件市场相比，膨胀的内需市场已成为拉动紧固件产业发展的动力。2007年，全国汽车紧固件企业总产量同比增产35%，平均销售收入同比增长18.3%，国内汽车紧固件市场供应量连年维持两位数以上的增长率。

2008年，对于紧固件市场而言也许注定是不平静的一年。从年初南方大范围雪灾，到不久前汶川大地震给紧固件市场造成影响。但是进入下半年，紧固件市场价格和市场可能双双“增涨”。

然而，紧固件出口企业在转向国内市场时仍面对诸多转型之惑，例如，产品结构、品牌定位、营销团队的组建等，其中最为头痛的是耗资较高的渠道建设与分销成本。

出口企业转型国内市场通常采用两种手法营销渠道络。第一，品牌定位中低价位，生产足够数量的普通标准件，依赖传统的批发市场批销，可贴牌和用自己的商标运作，这无助于该类企业挤出机是塑料机械行业中最主要的品种之1的转型与提升。第二，瞄准中高端市场，谋求进入主机、整车厂，或是自建品牌经销部，且不说进入主机、整车厂的难度之大，经营增强剂费用之高，支撑主机、整车厂的紧固件配置需包括众多品种，否则生存堪忧。

如何将外销型出口紧固件企业的加工能力转化为品牌优势?

首先，紧固件产品研发策略首选企业擅长制造的高强度紧固件，在进入国内市场的前二三年做精做专细分市场，创建产品品牌，迎合乃至引导紧固件市场不断细分的大趋势。产品段以汽车、车辆等为优选;电力、石化类为次选;通讯、建筑类再次。

第二，产品定位策略首选中高价位。低档普通标准件市场萎缩，中档8级螺母、8.8级螺栓市场品牌众多竞争激烈。而中高档高精度市场增长迅速，竞争者少，以10.9级高强度紧固件市场需求量大。

第三，紧固件的分销策略应将更多资源投放于新兴的紧固件专业市场，如海盐中国国际紧固件五金城、传统批发市场或宁波、温州、永年等地专业市场。

品牌策略宜采用投入低、回报高的方式。由金蜘蛛传媒举办的2008广州紧固件交变压器易展是一种最集中、最直观的展示产品、服务的市场营销形式，该展会将于2008年9月日在广州白云国际会议中心举行。主办方预计展会将吸引近600家国内紧固件参展商和8000多个来自国内外的专业观众。与会供货商和采购商将以最有效、最直接的方式接触交流，以强大的市场需求创造无限商机。对转型的紧固件企业来说，选择该展会是实现品牌提升的大好时机。