高端定位三一重起的战略制胜耳机打标机窑炉维纶滤布鱼饲料Rra

高端定位：三一重起的战略制胜

导读: 空调电机打造中大吨位起重机第一品牌，是三一重起给自己定的第一个目标。凭借先突破中大吨位市场的准确定位，三一重起避开了竞争激烈的小吨位市场，SAC303、SAC2200、SAC3500等一系列大吨位的明星产品横空出世，成为 ...

打造中大吨位起重机第一品牌，是三一重起给自己定的第一个目标拉伸实验机在做拉伸实验的时候。凭借先突破中大吨位市场的准确定位，三一重起避开了竞争激烈的小吨位市场，SAC303、SAC2200、SAC3500等一系列大吨位的明星产品横空出世，成为三一重起快速发展的源源动力。

如今，三一重起已连续五年保持市场增长行业第一，中大吨位起重机市场占有率位居行业第二。勤奋的三一人仍在持续发力，向第一品牌迈进。

中大吨位起重机市场占有率达到30%，位居国内第二。

高端定位SAC2200、SAC303率先突围

“目前，在国内50吨及以上中大吨位起重机市场，三一市场占有率位居行业第二。在沙特、巴西、泰国等国际市场，三一中大吨位起重机迅速崛起，成为当地炙手可热的第一品牌。”三一重起营销公司总经理朱丹告诉。

从2008年三一推出第一台220吨全路面起重机起，短短数年，三一在大吨位起重机领域从一个蹒跚的探索者到如今位居行业前列，爆发力让人惊讶。这得益于三一锁服装加盟定中大吨位起重机的精准战略定位。

“不在低端抢饭吃，要在高端争面子”。 三一研发的第一台全路面起重机，就把目标瞄准了220吨。“当时的中国起重机市场，大吨位起重机几乎全被国外品牌垄断，国产品牌以中小吨位为主，且基本被徐重、中联等厂家占据。在小吨位市场，三一没有突围的机会。” 220吨起重机项目经理侯中祥告诉，“那时国内没有人掌握220吨起重机技术，研发难度很高，但同时也意味着机会：在它面编程器前，所有人都在同一条起跑线上。”凭着这股初生牛犊不怕虎的闯劲，2008年，三一220吨起重机顺利下线，并拥有五桥底盘、超长臂架等优势，受到客户追捧，很快便占据200吨级市场半壁江山。

220吨起重机大获成功，三一在大吨位起重机领域站稳了脚跟。然而，这远远不够。2008年力联思1直致力于与客户携手3月，雄心勃勃的三一人把下一台大吨位的目标定在了千吨起温湿度计重机上。“谁把第一台千吨级起重机研制出来，谁就抢占了先机，拥有大吨位起重机市场的话语权。” 三一重起大吨位所所长刘木南告诉，“当时，国内风电、大型场馆等项目上马多而快，市场对大吨位起重机需求很大，千吨级起重机若研发成功，将在市场的顶点插上一面三一的大旗。”

2010年3月3日，三一首台1200吨起重机SAC303下线，直到现在，它仍是亚洲最大的起重机。

“从SAC303开始设计到下线，我们最多只用了一年半左右的时结实、光滑间。期间遇到很多困难，很多人都提出了质疑，说搞不下去了。但最后，我们还是坚持了下来。我们也走到了前面。”刘木南说道。

1234下一页